《一个都不能少电视剧》的全面剖析和评价 (一个都不能少)
概述
《一个都不能少》是一部中国现实主义电视剧，由张艺谋执导，巩俐、张慧科、赵志刚等主演。该剧讲述了农村教师魏敏芝在偏远山村支教的故事。
剧情简介
魏敏芝是一名刚刚高中毕业的年轻教师，被派往偏远山村水泉村支教。水泉村是一个教育落后的村庄，只有一所小学，而且老师短缺严重。魏敏芝的到来，让全村人欣喜若狂。魏敏芝很快就面临着重重困难。她发现村里的孩子们很顽皮，不好管教。学校的教学设施十分简陋，缺乏基本的教学用品。最重要的是，她发现村里有一户人家，父母都在外打工，留下两个孩子没人照顾。为了解决这些困难，魏敏芝付出了巨大的努力。她耐心教导学生，还找来了家长，让他们配合学校的工作。她还四处奔波，为学校争取资金和物资。在魏敏芝的努力下，水泉村小学逐渐有了起色，孩子们也变得越来越乖巧懂事。
人物分析
魏敏芝
魏敏芝是《一个都不能少》这部电视剧的主人公。她是一个心地善良、热心助人、不怕困难的农村女性。她深知教育的重要性，即使在条件艰苦的偏远山村，她也愿意尽自己所能，为孩子们带来知识和希望。
水泉村村民
水泉村村民是一个淳朴善良的群体。他们虽然贫穷落后，但他们对教育有着强烈的渴望。他们希望自己的孩子能够走出大山，过上更好的生活。
留守儿童
留守儿童是《一个都不能少》这部电视剧中一个重要的角色。他们因为父母在外打工，只能留守在村里，缺乏父母的关爱和陪伴。魏敏芝对留守儿童十分关心，她经常抽出时间陪伴他们，教他们读书识字，给他们带来温暖和希望。
主题思想
《一个都不能少》是一部反映中国农村教育现状的电视剧。该剧通过魏敏芝的故事，反映了中国农村教育的落后和困境。同时，该剧也歌颂了像魏敏芝这样为农村教育事业默默奉献的教师。该剧的主题思想是：教育是改变农村落后面貌的根本途径。只有通过教育，才能让农村的孩子们走出贫困，过上更好的生活。
艺术特色
《一个都不能少》是一部现实主义电视剧，该剧真实反映了中国农村教育现状，深刻揭示了农村教育的困境和问题。该剧采用纪实手法拍摄，以朴实无华的镜头语言，真实记录了魏敏芝支教的故事。全片没有华丽的辞藻，也没有激情的演讲，却能深深打动观众的心。
社会影响
《一个都不能少》播出后，引起了社会各界的广泛关注。该剧真实反映了中国农村教育的现状，引发了人们对农村教育问题的思考。该剧播出后，中国政府加大了对农村教育的投入，改善了农村教育的条件，提高了农村教师的待遇。同时，该剧也让更多的人关注到了留守儿童的问题，促进了社会各界对留守儿童的关爱和帮助。
评价
《一个都不能少》是一部优秀
急求一份大学班委检讨书，内容关于如何才能让班集体有凝聚力，各方面都往好的方向发展，3000字左右，
这次犯错误，自己想了很多东西，反省了很多的事情，自己也很懊悔，很气自己，去触犯学校的铁律，也深刻认识到自己所犯错误的严重性，对自己所犯的错误感到了羞愧。
学校一开学就三令五申，一再强调校规校纪，提醒学生不要违反校规，可我却没有把学校和老师的话放在心上，没有重视老师说的话，没有重视学校颁布的重要事项，当成了耳旁风，这些都是不应该的。
也是对老师的不尊重。
应该把老师说的话紧记在心，把学校颁布的校规校纪紧急在心。
事后，我冷静的想了很久，我这次犯的错误不仅给自己带来了麻烦，耽误自己的学习。
而且我这种行为给学校也造成了及其坏的影响,破坏了学校的管理制度.在同学们中间也造成了不良的影响。
由于我一个人的犯错误，有可能造成别的同学的效仿，影响班级纪律性，年级纪律性，对学校的纪律也是一种破坏，而且给对自己抱有很大期望的老师，家长也是一种伤害，也是对别的同学的父母的一种不负责任。
每一个学校都希望自己的学生做到品学兼优，全面发展，树立良好形象，也使我们的学校有一个良好形象。
每一个同学也都希望学校给自己一个良好的学习环境来学习，生活。
包括我自己也希望可以有一个良好的学习环境，但是一个良好的学习环境靠的是大家来共同维护来建立起来的，而我自己这次却犯了错误，去破坏了学校的良好环境，是很不应该的，若每一个同学都这样犯错，那么是不会有良好的学习环境形成，对违反校规的学生给予惩罚也是应该的，我在家也待了半个月了，自己想了很多，也意识到自己犯了很严重错误，我知道，造成如此大的损失，我应该为自己的犯的错误付出代价，我也愿意要承担尽管是承担不起的责任，尤其是作在重点高校接受教育的人，在此错误中应负不可推卸的主要责任。
我真诚地接受批评，并愿意接受学校给予的处理。
对不起,老师!我犯的是一个严重的原则性的问题。
我知道，老师对于我的犯校规也非常的生气。
我也知道，对于学生，不触犯校规，不违反纪律，做好自己的事是一项最基本的责任，也是最基本的义务。
但是我却连最基本的都没有做到。
如今,犯了大错,我深深懊悔不已。
我会以这次违纪事件作为一面镜子时时检点自己，批评和教育自己，自觉接受监督。
我要知羞而警醒，知羞而奋进，亡羊补牢、化羞耻为动力，努力学习。
我也要通过这次事件，提高我的思想认识，强化责任措施。
自己还是很想好好学习的，学习对我来是最重要的，对今后的生存，就业都是很重要的，我现在才很小 ，我还有去拼搏的能力。
我还想在拼一次，在去努力一次，希望老师给予我一个做好学生的一个机会，我会好好改过的，认认真真的去学习 ，那样的生活充实，这样在家也很耽误课程，学校的课程本来就很紧，学起来就很费劲，在今后的学习生活中，我一定会好好学习，各课都努力往上赶。
记得刚进入学校时，班主任老师和副班主任对我抱有很大的期望，学习还能接受，可在纪律方面却出现了问题，在学校三令五申的铁律下，在严明校纪校规的大环境下，我犯下这么严重的错误，学校对我是应该严惩的，我不知多少次大声说，校长，老师我错了，我错了。
妈妈，爸爸我错了，我错了。
在这半月中，我每天还是按时就起床,想想我在学校也生活了近两年了。
对学校已有很深的感情，在今后学校的我，会已新的面貌，出现在学校，不在给学校和年级还有我的班主任摸黑。
无论在学习还是在别的方面我都会用校规来严格要求自己，我会把握这次机会。
将它当成我人生的转折点，老师是希望我们成为社会的栋梁，所以我在今后学校的学习生活中更加的努力，不仅把老师教我们的知识学好，更要学好如何做人。
犯了这样的错误，对于家长对于我的期望也是一种巨大的打击，家长辛辛苦苦挣钱，让我们可以生活的比别人优越一些，好一些，让我们可以全身心的投入到学习中去。
但是，我犯的错误却违背了家长的心愿，也是对家长心血的一种否定，我对此很惭愧。
相信老师看到我这个态度也可以知道我对这次事件有很深刻的悔过态度，相信我的悔过之心，我的行为不是向老师的纪律进行挑战，是自己的一时失足，希望老师可以原谅我的错误，我也会向你保证此事不会再有第二次发生。
对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，恳请老师相信我能够记取教训、改正错误，把今后的事情加倍努力干好。
同时也真诚地希望老师能继续关心和支持我，并却对我的问题酌情处理。
万能检讨书500字、1000字的延伸阅读——检讨书的写作方法一、简述所犯错误，并定性之。
这是对自己开的第一炮，一定要猛烈、响亮，不能不痛不痒。
但切记，炮一定要往空中放，不可往实处打。
聊天室里泡美眉是吧？那要这样检讨——“我单身时代养成的积习未改，不是一个好男人”，千万不能说——“我只不过想换换口味”。
二、描述犯错过程。
这部分内容一定要扎实、扎实、再扎实，新闻的五个W一个都不能少。
但是一定不要漏掉一点，那就是在犯错过程中的心理活动。
要凸现善与恶的搏斗，灵与肉的挣扎。
搏斗得越惨烈，挣扎得越残酷，越能博得谅解和宽容。
三、剖析错误原因。
这是最见功力的部分，是决定一份检讨成败的关键。
要彻底把自己打翻、砸烂、磨碎、煮熟，要揭开伤疤，触及灵魂，让杜鹃泣血，令岩石掉泪。
这错误早期形成，长期发展，千里之堤毁于蚁穴，万里长城倒于自摸，百转千回不该这样走，千错万错不能这样错！当然千万不要批判、控诉周围的环境——多么强大，多么沉重，多么凶险，多么肮脏！我本出淤泥而不染，奈何淤泥高过头；我本纯洁又无辜，奈何大家都有辜。
除非你想暗示自己没错。
四、分析错误的影响，假设继续犯的后果。
错误严重，辜负期望，影响很坏，教训深刻，若不是领导及时指出、老师及时发现、父母及时提醒、女友及时察觉、有关部门及时介入，后果简直不堪设想！“不堪设想”这个词用得好啊！不但省下了许多笔墨，而且推脱了不少责任。
所谓不堪设想，说白了就是谁都没工夫去想。
五、表一表决心。
这很简单，想想你平常是什么样子，反过来说一遍就行了。
还要写一写你以后该怎么做就可以了。
FPA性格色彩在线测试，红：5；蓝：11；黄：6；绿：5.帮忙分析一下。
性格色彩测试模糊者必读——乐嘉2011年04月07日 星期四 20:38测试解读作为测试后的解读，本章有九条测试者必读的指导原则、五个常见问答和一封老色友曾经走过的弯路给大家借鉴。
我随时欢迎您给我邮件询问和交流任何问题，但我衷心希望您是在读完本章和本书以后。
测试者必读如何解读测试分数，是上本书的读者提问最多的问题。
这回，在解释分数和性格的关系前，需您务必明了在性格色彩中四个最核心的词汇，分别是：动机与行为 性格与个性，所有的探讨基于此，所有的误解也源于此。
先解释动机与行为，前者是指原因，后者是指见到的表象。
在本书中，我都围绕一个思想，那就是：任何性格做出任何事情都有其背后真正的原因。
只不过，我们平时疏于思考，没能力发现当中的规律，更直白地说，就是大家不懂“读心术”，不明白为何这个人要这样做；有时更麻烦的是，不同的性格可能会做出同样的事情，但他们的“动机”完全不同。
好比夫妻吵架，经常女方会一气之下摔门而出，期待老公很快能哄她回去，很多时候，男人压根不去理你，只能最后沮丧愤恨地独自回家。
这种事情在性格色彩中，高频率发生在蓝色男人和黄色男人间，可你能解释出他们的差别吗？按照“动机论”的剖析，正确答案是：黄色性格不追的原因是―――要面子，反正不追，你迟早也会回来，黄色性格关注的是输赢和面子，认为我去追了就代表在这场战斗中我是失败者；而蓝色性格不追的原因是―――我这样一个讲理的人为何要迁就你这样一个不讲理的人？如果你讲道理为何摔门就走？蓝色性格关注的是道理和公平，认为我去追了就等于纵容你的不讲理。
看到了吗？即使这样简单的 “行为”的背后都有皆然不同的“动机”。
如果我们能学会这一点，就可不被事情的表象蒙蔽，并学会穿透他人的内心及读懂每句话背后的真正含义。
关于性格与个性，我在上本书中早已明言，我并非心理学科班出身，也不想弄得性格色彩这门学问让人望而生畏，所以在性格色彩的体系中，分别定义“性格”＝天生的我，“个性”＝现在的我，并且强调“性格是天生的，个性后天会被影响，也可以后天修炼”。
这样做的目的，是为了让普通大众都可以读得清楚记得明白。
在测试后，假如您有困惑无法分清自己，那必定是把先天的“性格”和后天的“个性”混为一谈，下面提供九条基本的指导意见以供参考。
1．本测试题如果答案真实准确，是测试“性格”而非“个性”，测试“先天”而非“后天”。
如果您有幸一贯自我认知清晰，你的测试会非常轻松明了。
2．测试并非是指向“性格”的唯一标准或绝对标准，因为书上的测试是大众普及版。
更重要的是鼓励您从阅读中通过不停的对比寻找到真实的自己。
3．如果您的分数落差比较大，呈现性格明显，恭喜您，我戏称其为“原生态保存比较好”。
例如，红色25，几乎毫无疑问是标准的红色性格；又比如，黄色15红色11蓝色2绿色2，则是黄＋红。
如果某个色彩的分数超过一半15分，请注意，您一生的幸福和成就拜此性格所赐，不过您无数的麻烦与痛苦也必定与此性格相关。
4．测试不准确或分数极其平均的原因通常有两个：对题目的文字理解个人有不同，后天的影响实在太巨大。
5．无论您多么复杂，在性格色彩学中，每个人的先天“性格”最多用两个颜色便可勾勒和涵盖，你所看到的第三第四色，在性格色彩中统称为“个性”，这样做的意义是简单和方便应用。
在学术上如何解释这个现象不是本书探讨的范畴，在未来《洞见－发现真正的自己》一书中我会详细论证。
6．当两种性格色彩的分数相距很近时，在第一色和第二色的判别上要小心。
譬如，某人红色12分黄色13分蓝色3分绿色2分，他会快速确定自己是黄＋红。
这种情况还有一种可能性，就是他天性其实是“红＋黄”，但是在工作中运用第二色的机会远大于第一色，所以在测试中反被强化，显得第二色超过主色。
确认组合的先后顺序，在性格色彩的高级运用阶段尤其重要。
7．关注性格的局限比关注性格的优势，更容易让你寻找到真实的“性格”，最笨但最有效的确认自己性格的方法就是：问自己付出的代价和犯的错误经常是因哪个性格造成的，这样，就很容易找到真正的性格！因为天生的缺点和毛病很不容易改，所谓“江山易改，本性难移”。
8．性格色彩与星座和血型没有对应关系，所以您是某种性格色彩，并不代表所有的优势您都具备，也不代表这种性格所有的毛病您都会有。
这里可能有第二色对主色的影响，譬如红色性格容易情绪化，如果您是红＋黄，情绪化可能更加严重；但如果您是红＋绿，可能情绪化就会很不明显且大大降低。
还有后天受到的影响及修炼等原因，比如您是一个黄色性格但做了服务业十年，让您交往起来毫无黄色的急躁和武断，却有很多绿色的耐心和倾听。
9．您的性格可能是一种，也可能是两种的组合，最有可能是4种单色性格和8种组合性格，分别是：红色蓝色 黄色绿色红＋黄 红＋绿蓝＋黄 蓝＋绿黄＋红 黄＋蓝绿＋红 绿＋蓝以上圆形示意图显示出性格组合的基本规律。
在所有的组合中，没有列出“红蓝配”（红＋蓝、蓝＋红）和“黄绿配”（黄＋绿、绿＋红）的四种组合，是因为红与蓝、黄与绿是两对完全相反的性格。
两种完全相反的性格共同组合在一个人身上，必有一个是受到强大的后天影响。
只不过因为后天的影响实在太大，很多人根本无力辨别，于是只能翻来覆去大声疾呼 “我很复杂”、“我和别人就是不一样”、“性格哪里可能那么简单被区分啊”、“我就是觉得我四个颜色的特点都有”、“我先天的确就是有两种完全相反的”、“我真的很矛盾”。
我想再次重申，无论您认为自己是多么独一无二（事实上，我们中的很多人都是这样认为自己的），必定有本质的规律存在。
这个本质的规律就是“人与人之间是有共性存在的”，这个共性，我们就用红蓝黄绿四色的符号和排列组合来替代。
”常见问答问题1：我的测试结果是：红0蓝14黄8绿8，那到底是蓝+黄还是蓝+绿呢？这结果说明了什么？回答：并非所有人都是两种性格色彩的组合，很多人天生的性格只有一种。
切记，“性格”本身是一种还是两种并不重要，因为天性缺少的色彩都可通过后天训练而得。
另外，天赋的性格色彩必然是优势和过当（缺点）同时具备，对那些性格是两种色彩的人而言，他改正缺点时要同时兼顾两个，他所面临的挣扎和痛苦也相应多得多。
问题2：我和什么颜色的人最相配？老师你帮我看看，他的分数是…我的分数是…您觉得我们两个配吗？回答：性格色彩不是星座，不能告诉现在的运程，也无法透露克星是谁，更无法确定终身伴侣谁可谁不可，或者斩钉截铁地告诉你是否和他（她）一定幸福？有两个原则：其一、不同性格搭配都有成功幸福的案例，也有失败凄惨的现实。
关键取决于这两种性格一起，彼此发挥的是性格的优势还是性格的过当。
如果双方都是性格优势居多，可以非常和谐；如果双方都是性格缺点居多，的确很难。
其二、有些性格搭配天生就比较容易，有些性格搭配天生困难。
比如两个黄色因为都要求婚姻内的控制权，婚姻搭配并不多见，两个绿色因为都不主动也不愿意承担责任，在婚姻内的搭配更是少见，倒是黄色和绿色完全相反的搭配组合，在婚姻中非常多见，但这并不能够结论出黄色和绿色的婚姻一定是幸福的。
关于性格的碰撞在乐嘉博客上，可以寻找到更多文章。
问题3：您在书中只不过讲了最典型的先天四种颜色，其实很多人都不是那么典型的，在后天发展过程中有很多的变化，而不同的人变化历程也不同。
既然这样，看书还有什么意义呢？回答：刚学数学时，老师教我们1+1=2，学到高级数学课时，我们才知道“皇冠上的明珠”就是证明1+1不等于2。
如果刚学数学时，老师就告诉我们，1+1可能等于2，也可能不等于2，那我们就什么数学也学不会；如果我们刚开始拿着一把尺子学习测量物体时，老师就告诉我们，物理学上的“测不准原理”，那我们就晕了。
性格色彩也是同理。
问题4：我用九型测出来是思考型+另一个什么型，我觉得很好地描述了我的特点，但在红蓝黄绿的系统里面，我思考问题很深刻像蓝色，有时候计划性却又没有那么强很难一直坚持，工作环境我的东西很整齐但家里是乱的，而且我不介意乱，我不知道我红色和蓝色哪一个是本色？回答：不同的性格分析体系不在同一平面上，犹如关公战秦琼，没有可比性。
另外，FPA®性格色彩是抓动机不是行为表面，思考问题深不深刻也可理解为一种能力。
比如某红色性格的同学是位编程天才，逻辑思维能力超强，为了编程可以做到一个月不梳头。
按照你的假设，表面看上这人去多像蓝色，但事实上是因为编程是他感兴趣和热爱的，所以他无比投入，他所追求的不过是在编程过程中的无限乐趣和变化，在本质上，跟一个抱着心爱的玩具痴迷玩上一天的红色小孩并没有两样。
问题5：知道自己的性格色彩后该怎么办？做完了测试红色20蓝4黄2绿色4 可还是不清楚自己今后到底该如何完善自己的性格？老板是典型的黄＋蓝，请告诉我该如何与他相处？乐嘉老师，很喜欢你的《色眼识人》，把人分析的很透彻。
我想要你的帮助，因为你对人太了解了。
我男朋友是典型的蓝色，而我是典型的红色，他很希望我能了解他，可我很多时候猜不到他在想什么。
他心情不好我也不知道怎么安慰他，他也很悲观，把事情都往坏处想，我想问问怎样才能让我和他更好的相处？回答：以上问题，简而言之，都属于“如何修炼自己”和“如何搞定某人”两大类， 在本书最后的 “跋”中，我详细说明了该如何学习。
最好的学习性格色彩的方式，就是参加我们的研讨会。
因为对于人的把握和理解需要真实的现场观察，在研讨会上，我们会将不同性格的人聚在一起，人以色分，当某位红色强烈认为自己是蓝色时，他会与一群真正蓝色性格的人围绕而坐，通过对比，很快他发现他所想象的那个蓝色与真实的蓝色完全不同！书籍永远无法达到研讨会百分之一的高度，这种真实的感受和体验，永远无法替代。
色友自白：测试题如何自测时才能更准确很多人做题目测试，急于迅速得出自己的性格色彩，但并不想深究其中的缘由和说明，于是匆匆写了邮件给我，询问为何自己的分数无法让自己得出答案。
首要原因是性格色彩学的核心并非是依靠测试来认知性格，而是强调通过“自我洞见”这一完整的过程来实现你对自己内心的理解，也就是完成对“我是谁”的思考过程。
测试过程中可能的偏差，很多是不知如何做选择，色友振宇同学，经过自己的观省，总结出一些自己的心得，初学者可借鉴之。
我前后做过三次普及版测试题，第一次，是刚接触到“性格色彩”这个名词，当时我在网络上搜索了一下，看到有测试题，就做了，当时的成绩是黄+蓝+大红，黄色大概是12分左右，蓝色与红色基本相等，8-9分，没有绿色。
第二次做是在听了乐老师在华东理工演讲之后，这一次，我开始深入自己的内心，去想自己上一次的判断是否正确，但是还是会有些题目无法确认最终会选择哪个。
第三次测试，是在基础班结束以后，两天的基础班，我一直认为自己是一个大黄色，没想到第二日晚结束前的短短数分钟，被乐老师一句话打回原形，说我居然是一个大红色！回来以后，我困惑了一段时日，想自己究竟是什么颜色，想自己的以往经历，探寻内心深处的动机，这个时候，我第三次拿起了测试题。
这一次，我并没有很快的做题，而是把每一道题都还原到真实生活中，从我中寻求答案。
比如登山那道题，我以前选择的是：选择新路径下山，因为具有挑战性（黄色）。
这次做题时我想到去年登九华山，下山选择的路径和上山就是不同，我仔细回想到底当时是为了什么选择新下山路径。
最后发现，原来我是为了能看到沿途更多的不同风景，最终，我的答案确认为选新路径下山，因为更加好玩和新奇。
这样做下来以后，和第一次的答案已经有很多不同了，最后的结果是红色11分，黄色12分，蓝色5分，绿色2分。
红色和黄色的性格主体浮出水面，而蓝色分数和当初相比有了不小的降幅，这也让我更加确认我的蓝色是后天修炼的。
虽然黄色超过红色，但是我通过无数其他案例判断，我的性格应该是红色。
在这里，我想说的重点是，其实那30道题很重要，很多人并不是非常看重这套题，我发现不少人急于知道自己到底是什么性格色彩，所以都草草做了一下就结束了。
其实只有真正的深入内心动机，用实际案例去具体分析每一道题的选项，才会更加接近自己真正的性格色彩。
试想，如果把30道题都能够一一对应到自己的实际生活当中，进行深度挖掘，对自我洞见的影响和帮助将是不可估量的。
这是我对30道测试题的真实感受，在这里与乐老师分享，是因为我觉得只有更好的去运用，才会真正发挥它的全部魅力，可惜很多人对此并没有真正的理解，希望能够通过乐老师这里，能告诉大家，用发生在自己身上的真实的案例，去对照着认真做，才对得起这套题。
开发一个APP的成本是多少
答一：
接触过上万名创业者，开发上线过超过30款App，没有比我更适合回答这个问题的了。
。
本文对想做好一款App项目的人来说这是一篇价值百万的回答！因为这是我们花了几百万试错成本试出来的经验！
在我们从事app开发行业以来每天都会收到大量客户的咨询。
其中有创业者，公司的项目经理等等。
前后2年左右的时间接触了上万名想做App的客户。
发现80%的客户都容易犯一些致命的错误。
互联网是个神奇的大网，软件定制也是一种模式，提供最详细的报价，如果真的想做，可以来这里，这个手机开始数字是一伍扒中间的是壹壹三三最后的是泗柒泗泗，按照顺序组合起来就可以找到，想说的是，除非你想做或者了解这方面的内容，如果只是凑热闹的话，就不要来了。
◆以为做个软件很简单，所以描述需求的时候及其模糊。
◆ 急着想要报价，在自己对需求不确定的时候就要报价。
然后就按这个报价开始做。
◆不知道自己要什么，想做个商城说要做的是淘宝。
◆ 网站和手机App区别搞不清楚。
要做手机App却说自己要做网站。
◆ 以为所有软件都有模板，而且模板都很便宜。
◆缺乏耐心，不明白也从未想过自己要做的东西有多复杂。
◆自己不知道要做的东西的具体功能，要靠开发商来猜。
而且还这时候就要报价。
事实告诉我们，这些问题一定会导致以下结果。
◆ 项目做出来跟自己想的完全不一样。
◆根据一项国外的专业数据统计机构调查，在外包项目中，有52%的项目经理因为项目失控/失败而被迫离职/降职/开除。
◆ 项目上线的时候漏洞百出，反复修修补补解决不了问题。
后面必须重做。
（滴滴打车当年的外包就遇到了这种情况，找外包做的一塌糊涂。
做出来没用过一次就直接报废重做）
◆ 误把自己都不确定需求时得到的不靠谱报价当做真实报价去开始做预算，导致后期资金预算跟不上继而导致项目失控/破产。
我们经常遇到客户第一次跟我们咨询的时候说，以前找的某某软件公司太坑爹。
做的东西象一坨屎，仔细一问就发现。
原来他自己在项目开工之前自己对自己的需求是完全不清楚和不确定的。
就这样稀里糊涂就开工了，以为开发商会帮他完善剩余东西。
实际这些客户告诉我遇到过的开发商没有一家会去帮他们中途完善。
原因很简单，需求想的越仔细开发成本越高。
一般根据需求的细化程度，成本差出来几倍到几十倍都很正常。
10万接的项目，真要扣细节100万的工资成本都不够。
这也是一般客户们平时问报价的时候，不同的开发商报价会差出来这么多倍的原因。
并不是仅仅是贵和便宜。
根本原因是大家对需求的理解完全是不一样的。
客户自己不清楚就没人会清楚了。
负责任的外包公司会仔细的问你需求细节，不负责任的外包公司上来就给你报价
人总是有惰性的，一旦要想事情和要思考的时候都懒的思考。
所以客户们一般反而会讨厌这种有耐心的会仔细问需求的开发商。
反而喜欢这种什么都不问其实不知道你要做什么，但是先报个超低价吸引祝其入坑的开发商。
最后带来的结果一般就是我们前面提到的那种情况，项目直接失败。
或者中途被黑心开发商宰一把，中途狠狠加价（原来1万能做的功能中途要5万）。
因为你已经选了他了，要么做到一半放弃，要么按他的继续加钱。
大部分人都不想前面投入一半的预付款打水漂，而又不知道加这么一个功能到底会加多少钱。
这时候已经没法再去选其他的开发商试了。
所以会选择做下去。
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我见过的最常见的例子，就是很多人上来就问做一个APP多少钱？或者问做一个简单的APP多少钱？或者说我要做个类似美团/淘宝/京东/滴滴打车。
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一样的APP多少钱？
第一种：问做一个APP多少钱？
其实你问这个问题就好像你到4S店问，一辆车要多少钱？车有10万的家用轿车也有1000万的超跑。
车根据用途（轿车，越野，跑车，赛车，公交也是车），配置，引擎，装置不一样，价格和成本是天差地别。
同理，你来问APP也是一样的。
必须表达清楚自己要的是什么样的APP，用于什么场景，APP解决什么问题，怎么解决（具体需要哪些功能）。
就来问价格，不亚于你去问汽车4S店，我就是要一辆车，你告诉我价格就行了。
别人肯定会拿你当傻子。
因为你踏马没告诉人家你到底要什么车啊魂淡！！！
如果你只问我做一个APP多少钱？ 我只能告诉你，几百块到几个亿，都有可能。
第二种：我要做一个简单的APP，多少钱？
每个人对简单的定义是不一样的。
你说的简单具体是简单到什么程度，你又具体是要做什么东西的，很多人觉得微信也挺简单的。
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建议你每次问的时候都说清楚具体功能。
第三种：我要做个类似美团/淘宝/京东/滴滴打车。
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一样的APP多少钱？
一般这么问的创业者有个特点，很多说不清楚自己要的是什么。
可能只是看中了比如滴滴打车的地图功能，但是描述的时候说的是跟滴滴打车类似。
而滴滴打车的地图功能本身实际只占了滴滴整个软件系统功能的百分之一都不到。
同理，有的是看中了美团的团购部分，说自己要做的是美团。
有的看到京东有在线支付，就说自己要的是京东。
如果你直接这么问，我其实完全不明白你想要的是你举得例子里面的具体什么功能。
因为不可能完全仿一个美团/淘宝/京东/滴滴打车。
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为什么不能是完全仿做？你看到的貌似简单的美团/淘宝/京东/滴滴打车/微信……这样的APP，每个的软件研发成本都是过千万，乃至几亿的（特别是复杂的后台）。
因为这些大公司APP的细节的复杂程度和后台的复杂程度超乎你的想象。
现在所谓的很多软件仿京东，微信之类的，网上说能给你开发微信京东之类的公司，可以说真正能做的功能不到微信京东的百分之一。
举几个具体的例子。
比如就说最基本的注册登录，可能就分为邮箱注册登录，微信授权登录，QQ授权登录，微博授权登录，短信验证码注册登录，密码找回又分为邮箱找回和短信找回。
这里就罗列了7种情况，你做一种还是做7种开发成本可能就差了7倍或者更高。
又比如搜索功能，最简单的搜索功能可能开发一下就是几个小时的事情，但是这种搜索可能在几千个，几万个商品数据的时候还能正常运行。
但是如果商品数据有几百万条，这时候肯定会崩溃。
而不仅仅是商品数据会起到影响，比如你搜索功能是支持模糊搜索（即输入的关键词可以有偏差）还是精准搜索。
模糊搜索能模糊到什么程度，讲究都是很大的。
淘宝京东这样大平台的搜索功能，很多大公司光一个搜索功能就是需要十几个人的开发小组常年去进行开发和优化，养这些人的成本一年就是几百万上千万。
你现在就可以打开淘宝的搜索功能仔细看看它有多少细节（高级搜索，地域，价位筛选，搜索结果排序等等等等）。
感兴趣的可以自己去查查这些上市公司的财报。
每个季度在软件开发上的成本都是几千万到几个亿不等。
大公司一定是招自己有需要的人，如果不需要肯定不会招这么多人。
由于篇幅有限，更详细的原因和要注意的地方不做详述。
这里贴上滴滴打车的招聘广告，感兴趣的可以看看滴滴打车背后的技术团队有多少人。
仅3月份在招的技术职位就多大上百个。
平均年薪都在20到40万之间。
滴滴打车招聘职位
现在诸位能理解为什么很怕这些问题了吗？ 因为创业者的确是明明确确的告诉我，要做一个淘宝/京东/滴滴打车类似的APP，但是这种APP的成本是天文数字。
你可能要的只是其中一部分功能，或者只是想模仿他的运营模式。
有些人可能会觉得，这是大公司所以才需要。
我创业初期需要考虑的这么细吗？很明确的告诉你，非常需要。
等到错误发生了你再去解决，所要付出的成本是非常巨大或者会直接导致失败。
大公司不仅仅是因为他是大公司才做得细，是因为他做得细才能成为大公司。
而且你不考虑没人会替你考虑。
不要寄希望于你在网上找的这些软件公司，他们只会告诉你这件事很简单，你快来吧，来了就能发大财，互联网人傻钱多。
你不说清楚自己的APP具体需要的是哪些功能，最后吃亏的一定是你自己。
因为你在不清楚自己要做的东西具体是什么样子的时候，你找的软件公司就更加不知道。
你寄希望于他们给你去思考细节，他们只会给你偷换概念，偷工减料。
因为这样做就可以给你的报价更低增加你选他的概率。
之前有个真实的例子，一个客户跟个不负责任的开发商只说了有注册登录，而没和他说过要做找回密码，开发商也没有提醒他。
而最后软件就是没有找回密码的。
如果各位看官不想自己也遇到这样的情况而被坑，就请想清楚自己App尽量多的细节。
比如一个购物车功能包括，加入购物车，从购物车移除，添加/减少购物车内某个商品的数量，直接输入数字修改商品的数量，批量付款。
这些功能里面你说了一个很多开发商就只会做一个，大部分开发商不会考虑其他的。
而一般创业者会觉得，淘宝有啊，一般都有啊你为什么没做？（创业者看到的一般都是那种大公司很成熟的产品），你要知道，淘宝的开发成本是亿级别的。
而且经过了很多年的迭代和更新。
阿里巴巴集团2015年Q3季度财报显示，2015年第三季度产品开发开支为人民币32.25亿元(约合5.07亿美元)，占营收的15%。
你没看错，一个季度32亿的开发成本。
一年就是一百多亿。
大部分情况下细节方面你不和开发商提，一般就没有。
如果别人会替你考虑的越全面，那么开发成本一定会很高。
这里我列举三大块最影响APP软件质量和成本的东西。
希望大家一定要记在心里！！！方便找合适的开发商和掌控项目质量。
1.功能的开发方式
现在市场上存在的几种开发方式如下：
网页加壳生成APP
web网页加壳生成APP的开发方式，先花几百块钱买个现成的手机网站模板，在加壳打包一个APP只需要5分钟，但是做出来的效果很差，耗流量，浏览体验极差，访问速度慢等等。
部分开发商利用客户不懂，把这种5分钟速成的东西，当成原生态开发的APP去欺骗创业者。
卖几千到几万的价格。
而创业者很多时候还自以为捡了便宜（问了十几家这家最便宜）。
网页+原生态混编（网页部分占80%以上）
混编方式的APP效果比第一种稍好。
但是如果要做出接近原生态的效果，需要不断的优化和改版，花的钱不比原生态少。
而如果不对网页和系统优化，只是简单的拼凑。
那么做出来的效果和web加壳的差不多.
5开发
成本大概是原生态APP的50%到30%，也是比较接近原生开发能达到效果的一种方式。
但受到很多限制。
各大平台兼容性还不足，相对来说还处于过渡期，同时比较耗系统资源。
在低配的手机上更卡。
手机淘宝的APP目前就是HTML5+原生态混编的，相对来说在很多低配的手机上还是比较卡的。
最近优化了很多，但是早期的表现很不尽人意。
Facebook和京东都尝试过HTML5，同时也吃了不成熟的亏。
HTML5的未来或许是美好的，但是这期间的试错成本小公司不一定承受得起。
d.原生态开发
是目前最常用和最成熟的方式。
越重视细节成本越高。
一般根据具体功能要求一个APP的开发成本从几千块到几千万不等。
2.功能的实现方式（功能的复杂程度和用户量）
比如上面说到的搜索功能，具体对搜索功能的要求成本会让成本差出来几万倍。
不仅仅是搜索，再举几个例子。
比如微信里面的聊天，分为文字，图片聊天，录音的语言聊天，语音及时对讲，视频聊天。
语音及时对讲和视频聊天只简单提一提。
这些都是开发成本要用百万级和千万级来计算的东西。
微信和QQ乃至现在自己的语言对讲和视频聊天都是有很多问题的，比如同时多人聊天会有很大的回声，电流，杂音。
不是腾讯不知道，是知道了但是很难解决。
这里具体讲比如录音发送，一般来说我们听一段60秒的音乐是1M左右。
而微信的一段60秒的语音压缩到了几十K，来保证发送和接收时的速度。
同时还做了语音降噪（减少周围的噪音）等等。
而如果这些不去考虑，只是简单的发送一段语音。
两者之间的开发成本相差几倍到几百倍很正常。
同样的，你的APP做出来你会发现，消息发送很慢，很耗流量等等。
在手机上的兼容性
相信各位在用手机APP的时候，特别是安卓手机。
肯定发现有些APP会闪退，卡死之类的情况。
这个就是因为APP的一部分功能在这台手机上不兼容或有bug。
这些问题非常多而且很难解决。
你只是一个用户的时候感觉不会那么强烈，因为你用的大部分都是大公司开发的很成熟的产品。
但是你自己作为创业者的时候就必须要考虑了。
因为没有人想自己的APP开发出来，10个手机上8个闪退。
但是事实又的确如此。
很多几十万成本开发出来的APP到处都是闪退。
兼容性是非常影响成本的（会对成本造成上下几倍到几百倍不等的成本）。
仅安卓而言。
安卓手机全世界有一万多种机型，各种不同的手机品牌，分辨率，操作系统版本号，都对程序的兼容性有影响。
很多时候做兼容性调试的成本还要大于软件的开发成本，真要做到主流手机兼容，光买测试的手机就要花几十万去买。
一个APP如果开发出来，不做兼容性调试开发。
和做兼容性调试开发，成本也是会差出来N倍的。
另外在说说模板，很多时候一些项目如果有成熟的模板解决方案能节省很大的成本。
但是模板也一样价格存在巨大的差异。
同样的一个商城模板可能价格也上下差出来几十倍，原因也是因为细节功能完全不一样，可能功能差了十几倍。
如果你在买之前不仔细观察细节功能，那么一定会出现买了后大呼坑爹的情况。
这个系统可能整个流程都是残缺的，更不要提你拿这个残缺的系统去运营了。
另外不是所有APP都有模板，一般来说只有商城相关的APP的模板比较多。
而且模板有成熟不成熟的区别，真正成熟的模板开发成本和时间是巨大的，一个公司不可能同时有很多好的模板。
因为数量多，必定不精。
开发一个好的模板的成本已经巨大了，同时还搞多个，则说明每个模板上投入的成本和精力不会太多。
3月30日更新几个app外包开发常见的几个坑。
常见坑一：
客户问外包公司你们有什么知名案例吗？ 外包公司说有啊，美团，大众点评，携程，一号店（说出一个一二线，或者是三线有一定知名度app的例子）是我们做的/是我们的案例。
这种情况下90%是偷换概念或者纯骗。
不管你找的这家公司是真有几百个人的大公司还是只有几个人的小公司。
实际情况是，任何你但凡听说过小有名气的App，基本都是互联网公司自己招人做的 不太可能是找外包。
你可以在网络搜索任何一家你听说过的app名字或者互联网公司名字+招聘2个字，都能看到他们长期在招聘大量的程序员工程师，同时公司长期备有几十到几百，甚至上千人的技术团队。
即使真的找外包，可能是最早创业初期的第一期找的外包，但是他们后来出名的那个系统跟最初找外包做的，已经完全不是一回事了不是一个东西了，业务代码已经完全不一样 。
外包做的东西就是前期低成本试错的一个东西，很可能一次都没用过就直接报废。
滴滴打车之前最早就是找的外包开发的，但是基本没正式用过就直接报废了自己招人重新做。
但是这家外包公司可能在N年后滴滴打车牛逼了后会跳出来跟客户说：滴滴打车是我客户案例，滴滴打车是我做的。
利用的就是偷换概念和客户不懂不会较真。
滴滴打车当前找他们做并不是因为他们牛逼，而是滴滴打车可能也被他们坑了。
还有的是，有些外包公司在这个很出名的App公司团队初创的时候，跟这个团队的创始人吹过牛逼，也只是吹过一点牛逼而已，可能并没有实际合作项目。
然后这个外包公司N年后发现当年一起吹过牛逼的那小伙做成功了，这时候他跳出来说 XX是我客户，XXApp是我们客户案例。
。
还有一种情况就是， 比如很大的互联网公司，比如携程或者大众点评或者一号店，他们平时开发的时候也会有忙不过来的时候 ，偶尔会找些外包公司进行一部分的人员外包，要几个技术员过来帮忙干几个月临时的杂活。
一般都是打杂接触点边缘化的没有技术含量的东西，根本接触不到核心部分业务代码。
但是这时候外包公司又会说，大众点评是我们做的。
都是偷换概念，显得自己牛逼。
还有的就是一点关系也扯不上， 强行欺骗来增强客户信任。
揭穿了就算了。
其实你可以做个简单的实验，你在网络或者其他任何平台公司找app外包开发公司的时候，会遇到N家官网上有大众点评，或者在家点点，携程，美团之类的app是他的客户案例的，或者是他们的业务人员亲口跟你吹这样的牛逼。
其实这些被合作的互联网公司并不知道自己被合作了，以前有个梗是说吃了一次肯德基就是肯德基的战略合作伙伴了，加了一次油就是中石化的战略合作伙伴了。
而在app外包领域里真的这么干的公司非常多，不说小的，甚至大量已经上市的外包公司也吹这样的牛逼。
偷换概念乐此不疲。
常见坑二：
外包公司给你的合同一定要仔细看，很多时候被骗的客户自己公司是有法务的但是也一样被骗。
因为你的法务和律师根本看不懂那些看似专业的技术词语。
所以并不知道他是在扯淡还是合理的。
由其是在验收标准和开发要求的这几大块上。
基本如果甲方公司没有懂技术的，哪怕有专业的法务也太容易被骗。
一般体现在合同里对需求描述的不详细或者压根合同里就没有提到需求，只说要做个某某app，多少钱什么时候交付。
这样的合同其实压根没有一点卵用，你们之间商量的做个某某app只有你们自己口头讨论了需求，但是如果没非常详细的落实在合同里，最后外包公司随便给你个东西也能交付。
甚至压根就不是最早你们商量的，因为合同里并没有证据能证明你们要做的到底是什么。
同样的还有开发方式（原生还是混编，H5还是加壳），验收的标准是什么这些如果不提，每一次都是提前被埋下的炸弹，遇到骗子你去法院都白瞎。
根本就告不倒人家，就是合法的骗。
一般负责任的公司在合同里都会非常详细的给到一个很长的需求文档，根据项目的大小起码有几十页，里面有各自原型图和需求说明。
用到的技术，项目架构，开发方式等等都讲的非常清楚。
这个文档是合同非常重要的附件，里面详细的描述了你们这次项目具体是要做成什么样子。
如果没有这个，双方签完合同的时候其实都是蒙逼的。
要做什么根本没个界定，到时候胡乱拿个东西交差也是不违反合同的。
这个看似常识的东西其实大部分外行都不知道，我每年都至少见到几十起外包开发被骗是被坑在这个地方的。
甲方如果不重视这个，哪怕被人骗了告到哪去都没用。
因为别人没违反合同。
你们的合同压根就是一张废纸。
暂时就更新这么多，app外包坑非常非常深。
最好的方式就是甲方自己公司有个懂技术的能参与进来选择开发商和逐步交接。
以后有时间在慢慢更新，希望能帮到真正想创业的人。
最近很多朋友问我是否做开发，如果项目开发需求的可以直接私信我或者微信我交流。专精O2O电商和智能物联网方向
答二：
从2013年创办 互联网开发公司已有三年多了，对于App的开发成本的估算是每天都会涉及的其中一项工作。
由于App开发根据复杂度，功能点多少，平台要求等因素的不同，价格也会有很多的出入，所以暂且忽略这些因素，从人员投入来评估App开发的成本。
假设开发一个App，投入的工作量为200个人天的工作日（根据我们接触到的大多数App项目，大多数App项目的工作量人天投入平均在150-250天左右），需要开发安卓端，iOS端，后台管理系统（简称CMS）这三个平台的话，在自己组建团队的情况下，项目需要的人员配置有：产品经理一名，项目经理一名，UI设计师一名，后台开发工程师两名，安卓开发工程师两名，iOS开发工程师两名，测试人员两名。按照这个人员的配置，根据各个人员的市面平均工资进行核算，可以得到下面这个列表：
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